Accountmanager new business

Ben jij toe aan jouw 2e of 3e stap in je carrière? En krijg jij energie van het genereren van new business en het opbouwen van duurzame relaties met klanten? Ben jij ondernemend en gewend om te werken met grote accounts waarbij je te maken hebt met meerdere stakeholders en lijkt het jou leuk om voor dormakaba Nederland deuren te openen in de wereld van toegangscontrole of beveiliging? Solliciteer dan vandaag nog op deze job!

Wat ga je doen in de rol van Accountmanager?

De afdeling Acces Control Solutions binnen dormakaba is verantwoordelijk voor projectmatige verkoop van onze producten op het gebied van toegangscontrole binnen de bouw- en beveiligingsmarkt.

Vanuit de behoefte van het verder ontwikkelen van nieuwe marktsegmenten is deze nieuwe functie van accountmanager new business toegangscontrole ontstaan. Als accountmanager new business ben je voor heel Nederland verantwoordelijk voor het ontginnen van de marktsegmenten publieke transport en vitale infrastructuur waarbij je als doel hebt om het marktaandeel van dormakaba te vergroten. Vanuit jouw vermogen om salesstrategieën te ontwikkelen creëer je leads en volg je deze op, speel je proactief in op de behoefte van de klant en vertaal je klantvragen naar passende oplossingen vanuit dormakaba. Je maakt onderdeel uit van het salesteam van Access Control Solutions (ACS), dat bestaat uit 8 accountmanager, een Technical consultant en 2 medewerkers commerciële binnendienst. Je rapporteert vanuit deze rol aan de Sales Manager ACS.

Werkzaamheden zijn:

• Het in kaart brengen van de product markt combinaties binnen de relevante marktsegmenten en het signaleren van trends en ontwikkelingen, commerciële kansen en bedreigingen, door het verrichten van deskresearch, het bezoeken van (potentiële) klanten en het verzamelen van informatie over concurrenten;
• Het proactief volgen en inhoudelijk begeleiden en vormgeven van tenders binnen de product markt combinatie;
• Het maken van actieplannen en accountplannen voor het in de markt zetten van dormakaba en de producten op het gebied van toegangscontrole in de verschillende marktsegmenten. Ook lever je een bijdrage aan het jaarlijkse salesplan door het delen van de verwachte groeipotentie binnen de markt en de spin-off hiervan.
• Bezoeken van bestaande en potentiële klanten, inventariseert de klantbehoefte, vertaalt deze wensen naar mogelijke oplossingen en adviseert over de mogelijkheden;
• Het uitwerken en introduceren van nieuwe concepten voor de klant, in samenwerking met onze fabriek, je collega’s van Product Marketing en eventueel leveranciers. En vervolgens het stimuleren van go-to-market initiatieven en het verzorgen van marktintroducties van de ontwikkelde concepten, veelal in samenwerking met nationale en internationale collega’s;
• (Mede) realiseren van individuele en groepstargets;
• Constructief samenwerken met de collega Accountmanagers, Projectadviseurs, Product Marketing Managers, commerciële binnendienst, marketing medewerkers en collega’s van de operationele afdelingen;
• Vertalen van marktstrategieën en plannen naar passende campagnes en marketingacties. Hierin werk je nauw samen met de afdeling marketing;
• Het bijhouden van de wetgeving en normering op het vlak van de (veiligheid van) toegangssystemen (bouwbesluiten);
• Het overdragen van het verkochte project aan de afdeling Operations.

Wat bieden wij jou als accountmanager new business?

• Een goed marktconform salaris tussen de €4.000,- en €5.000,- bruto per maand, afhankelijk van je kennis, opleiding en werkervaring;
• 32-40-urige werkweek;
• Hybride werken;
• EBIT regeling;
• Leaseauto, laptop en smartphone van de zaak;
• Veel trainingsmogelijkheden;
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een tegemoetkoming in zorgkostenpremie;
• Een goede werksfeer met leuke collega’s.

Wat verwachten wij van jou in de rol van accountmanager new business?

• HBO diploma, bijvoorbeeld Commerciële Economie, Technische Bedrijfskunde, Marketing of soortgelijk;
• Minimaal 3 jaar relevante werkervaring in het werkveld van toegangscontrole of security;
• Affiniteit met techniek;
• In het bezit van rijbewijs B;
• Goede kennis van Office en ervaring met CRM pakketten;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Je bent woonachtig in het midden van het land en bereid om landelijk te werken.

Verder ben je een persoon die deuren kan openen! Je bent energiek, hebt passie voor sales en marketing, werkt goed zelfstandig en schuwt het niet om ook de samenwerking met anderen op te zoeken. Je bent proactief, strategisch, creatief en ondernemend. Je bent goed in het opbouwen van relaties en je hebt een lange adem.

Over dormakaba

Wij bieden onze klanten een breed scala aan producten, oplossingen en services voor een beveiligde en comfortabele toegang tot gebouwen en ruimten. Wereldwijd behoren wij tot de top drie van bedrijven in de markt voor toegangs- en beveiligingsoplossingen. Met meer dan 16.000 medewerkers staan wij in meer dan 130 landen aan de zijde van onze klanten. En met meer dan 150 jaar ervaring staat dormakaba voor veiligheid, duurzaamheid en betrouwbaarheid. Onze klanten zijn marktpartijen actief in de bouwbranche en eindgebruikers zoals ziekenhuizen, luchthavens, hotels en kantoren. In Nederland werken ca. 250 mensen en hebben we vestigingen in Dodewaard (hoofdkantoor), Nijkerk en Utrecht.

En wie bij ons komt werken, merkt het meteen: We zijn nieuwsgierig naar mensen en verwachten altijd het beste van hen. dormakaba-collega’s zijn te typeren als open, ondernemend en betrouwbaar, met lef, doorzettingsvermogen en humor. We zijn onderdeel van een groot internationaal en professioneel concern en tegelijkertijd zijn we in Nederland informeel en klein waardoor we elkaar kennen, het menselijke aspect belangrijk is en we slagvaardig kunnen werken.

Contact en solliciteren

Wil je meer weten over deze functie? Neem dan contact op met Marc Lamboo, Salesmanager ACS, telefoon 06-26344216, of met Femke Heuvel, Recruiter, telefoon 06-42125232, mail femke.heuvel@dormakaba.com. Direct solliciteren? Dan ontvangen wij graag jouw CV.

Wij streven naar een divers en inclusief team en moedigen kandidaten van alle achtergronden aan om te solliciteren.

#LI-FH1